Estrategia de licitación de Google Ads. Estrategia De Oferta PPC

Estrategia De Oferta PPC En Adwords

Estrategia De Licitación De Google Ads

Al configurar un nuevo sitio web de comercio electrónico, muchos propietarios deciden que en algún momento deberán configurar y lanzar una campaña de Google AdWords; sin embargo, hacerlo no es tan fácil como agregar fondos, crear anuncios y palabras clave y luego dejar que se ejecute, necesitará una estrategia de oferta PPC o una buena estrategia de licitación de Google Ads.

Debe saber elegir la estrategia de oferta adecuada a su objetivo comercial.

En los últimos 15 años, he conocido y tenido muchas conversaciones con muchos dueños de negocios que me dicen que AdWords no funciona, y de hecho me dicen que es un pozo de dinero.

Cuando veo sus campañas de AdWords, solo puedo asentir y estar de acuerdo con ellas, ya que sus cuentas están configuradas de tal manera que solo están devorando el dinero que ponen.

Cambiar de opinión es difícil, ya que todos los AdWords de Google (ahora llamado Ads de Google) están disponibles para que todos los usen y cualquiera puede crear y configurar una campaña, y aquí es donde radica el problema.

AdWords es, para mejor una palabra, un ‘monstruo’ pero un ‘monstruo’ que puede generar enormes ingresos para cualquier negocio, grande o pequeño si se gestiona correctamente. Google ofrece un programa de certificación a particulares y empresas. «Para obtener la calificación, los examinados deben aprobar el examen de conceptos básicos de publicidad y un examen de nivel avanzado».

Sin lugar a dudas, si se administra correctamente, Google AdWords es una plataforma de publicidad fantástica, si es implementada por profesionales.

Uno de los principales problemas y preguntas que escucho de las personas cuando están desarrollando y lanzando una nueva campaña de PPC es: «¿Qué tipo de coincidencia debo usar?» y la respuesta simple es; cada negocio es diferente, lo que funciona para un negocio de comercio electrónico no funciona para el otro, la respuesta está en hacer que cada tipo de coincidencia funcione.

Cómo Implementar una estrategia de licitación de Google Ads

Una forma poco conocida de hacerlo es mediante la implementación de una ‘Estrategia de oferta PPC en Ads por niveles’. Este método lo he defendido durante años, no solo a las nuevas empresas, sino también a las empresas establecidas que ya están utilizando AdWords.

Si está tratando de asegurarse de que está pagando la cantidad más baja posible por clic, puede emplear una estrategia de oferta PPC escalonada para asegurarse de que no está pagando más por menos. En otras palabras, evite gastar más de lo que tiene que hacer en las consultas que surgen en la concordancia de frase.

Cuando se configura correctamente una estrategia de licitación de Google Ads, usar una combinación de todos los tipos de concordancia puede ayudar a cubrir el terreno necesario para dirigir tráfico relevante y de alta calidad a su sitio y, a largo plazo, ahorrarle enormes cantidades de dinero.

En la mayoría de los casos, si establece la misma cantidad de oferta para una coincidencia exacta y una palabra clave de coincidencia de frase, la coincidencia de frase no solo le costará más por clic, sino que también será más probable que se publique más que la palabra clave de coincidencia exacta. El patrón será el mismo para las palabras clave de concordancia de frase de versos de concordancia amplia.

La implementación de una estrategia de oferta PPC en niveles garantizará que pague el costo por clic (CPC) más bajo siempre que sea posible, en lugar de la cantidad más alta asociada con las palabras clave de concordancia amplia y de fase. Ajustar sus ofertas de tal manera se asegurará de que AdWords sirva su palabra clave de tipo de concordancia más baja siempre que sea posible.

Tipos de concordancia y su estrategia de oferta PPC por niveles

Comencemos analizando cada tipo de coincidencia, qué queremos que cubra y cómo desempeña un papel esencial.

  • Coincidencia exacta

Este tipo de concordancia permite que una palabra clave active su anuncio para que se muestre solo cuando alguien busca la palabra clave exacta o las variaciones de la palabra clave exacta que agregó a su cuenta. Cuando la consulta de búsqueda coincide con el texto del anuncio y la página de destino, se presenta la oportunidad de obtener un puntaje de alta calidad.

Cuando se aplica a una estrategia de licitación por niveles, la coincidencia exacta debe ser el tipo de coincidencia más utilizado.

  • Concordancia de frase

Cuando se implementa una estrategia de oferta PPC en niveles, las palabras clave de coincidencia de frase pueden jugar un papel de apoyo para las palabras clave, no cubiertas por la coincidencia exacta. La concordancia de frase le permite dirigirse a lo que llamamos consultas de búsqueda de «larga cola», mientras se muestran los anuncios de Google relevantes. Las consultas de búsqueda de larga cola son consultas de búsqueda con varias palabras, por ejemplo:

  • ‘talla 10 entrenadores blancos adidas’

  • ‘donde puedo comprar entrenadores adidas’

Al configurar una estrategia de ofertas en niveles, es importante incluir las frases de palabras clave de su «ruta» como palabras clave de concordancia de frase. Por ejemplo, si vende instructores en línea, se beneficiaría si tuviera palabras clave como la siguiente en la frase.

  • Zapatillas Adidas Blancas

  • Zapatillas Adidas Negras

  • Nuevos Adidas Trainers

Esto se debe a que es probable que no tenga la consulta de búsqueda «entrenadores de Adidas blancos tamaño 10» como una palabra clave de coincidencia exacta. Al agregarlos como coincidencia de frase, un anuncio de Google se mostrará cuando se utilicen estas consultas de búsqueda.

Con todos estos tipos de concordancia, es esencial que tenga anuncios relevantes y páginas de destino relevantes, lo que dará como resultado una mejor calificación de calidad y un CPC más bajo (costo por clic)

  • Concordancia amplia y concordancia amplia modificada

Este tipo de concordancia a menudo ha sido visto como un generador de dinero para Google y, en muchos casos, la peor pesadilla de los Administradores de cuentas de Google AdWords. Estos tipos de concordancia deben usarse con precaución, sin embargo, cuando se usa en una estrategia de oferta de PPC por niveles, puede ayudar a encontrar consultas de búsqueda únicas y de larga cola (en las que ni siquiera había pensado) que podrían ser muy rentables.

Intentar cubrir todas las consultas de búsqueda utilizando solo la coincidencia exacta es casi imposible.

El uso de la concordancia amplia puede funcionar al capturar todas las consultas de búsqueda de cola larga que no coinciden con las palabras clave de concordancia exacta y de frase que ha implementado.

Por ejemplo

  • Concordancia exacta capturará a los usuarios que buscan «adidas trainers»

  • Concordancia de frase detectará a los usuarios que buscan «entrenadores adidas blancos tamaño 10»

  • Concordancia amplia y concordancia amplia modificada detectará a los usuarios que buscan «entrenadores adidas blancos y azules de talla diez»

Este tipo de consulta de búsqueda es bastante preciso, ya que alguien está buscando un tamaño específico y un color específico de entrenadores. Es una consulta de búsqueda precisa, y bien podría ser la consulta de búsqueda de pocos usuarios; sin embargo, es una consulta de búsqueda que es más probable que conduzca a una conversión/venta.

Aspectos Importantes de una Implementación de  estrategia de oferta PPC en niveles:

Si se toma en serio la implementación de una estrategia de oferta PPC por niveles, deberá configurar sus ofertas según el tipo de concordancia (es esencial que esto se cumpla también; de lo contrario, la estrategia no funcionará).

Por ejemplo, deberá configurar sus ofertas de la siguiente manera (tenga en cuenta que la cantidad que establezca para cada tipo de concordancia dependerá de sus presupuestos y de lo que esté dispuesto a pagar por clic)

  • Coincidencia exacta: $ 10 (oferta más alta)

  • Concordancia de frase: $ 8 (segunda oferta más alta)

  • Concordancia amplia modificada: $ 6 (tercera oferta más alta)

Explicar por qué lo configuramos de esta manera es simple:

Sus palabras clave de concordancia exacta probablemente tendrán el puntaje de calidad más alto, siempre que su cuenta esté configurada correctamente con campañas temáticas muy ajustadas y grupos de anuncios, con anuncios muy relevantes que vayan a páginas de destino muy relevantes.

Sus palabras clave de concordancia de frase seguirán su ejemplo, con la excepción de que el puntaje de calidad debería ser ligeramente menor debido a la falta de relevancia para ciertos términos de búsqueda, o una tasa de clics (CTR) más baja, ya que los anuncios no muestran ninguna búsqueda relevante consultas

El uso de un enfoque por niveles permite que sus palabras clave de coincidencia exacta se muestren de forma coherente para las búsquedas. Las palabras clave de frase y concordancia amplia son compatibles con las palabras clave de concordancia exacta y están en su lugar para buscar y capturar los términos de búsqueda que aún no ha pensado o agregado como una palabra clave de concordancia exacta.

Ejecutar informes de consulta de búsqueda

Para que esta estrategia funcione de manera efectiva, como en todas las campañas de PPC, debe ser paciente. Debe continuar buscando consultas de búsqueda capturadas por frase y concordancia amplia que surjan con mayor frecuencia y agregarlas como concordancia exacta. Puede ejecutar un informe diariamente, semanalmente para encontrar estas consultas de búsqueda. Para las nuevas campañas, sugiero que ejecute esto diariamente.

Poner en marcha una estrategia de licitación por niveles no es fácil y para muchos implicará la reestructuración de las cuentas para que las campañas y los grupos de anuncios se ajusten a la temática, los anuncios creados en torno al tema y las páginas de destino optimizados para aumentar el nivel de calidad.

Disminución del coste por adquisición (CPA)

En muchas cuentas donde he implementado un enfoque de ofertas por niveles, he visto que en solo unas pocas semanas ha habido una disminución considerable en el costo por adquisición.

A medida que se resaltaban las consultas de búsqueda de palabras clave coincidentes y palabras clave de concordancia amplia, se pausaban y luego se agregaban como palabras clave de concordancia exacta, había un aumento en los puntajes de calidad en toda la cuenta.

Incremento en el ranking y posición del anuncio

Un beneficio específico para mejorar el puntaje de calidad es que la clasificación promedio de los anuncios aumentó, lo que en muchos casos significa un aumento en el tráfico general sin la necesidad de aumentar las ofertas para las posiciones de primera página o primera página. De hecho, si desea mantener la misma posición en la que aparecían sus anuncios, puede reducir los CPC.

Resumen

La implementación de este enfoque de estrategia de oferta PPC por niveles, la mayoría de las veces es una base excelente para llevar a cabo una campaña rentable y le permite encontrar consultas de búsqueda que ni siquiera había pensado y que había pasado por alto, mientras que paga menos por más.

Será necesario realizar la gestión continua y la optimización de la oferta, pero la implementación de esta estrategia puede ayudar a dirigir las consultas de búsqueda al tipo de coincidencia correcta y, al hacerlo, mostrar el anuncio correcto.

Ajuste sus ofertas para que su tipo de concordancia más restrictiva gane de manera segura su estrategia de licitación.

Asegurarse de que sus ganancias de tipo de concordancia más restrictivas dependerá de su CPC máximo y del nivel de calidad.

Entender la correcta implementación de una estrategia de licitación de Google Ads es clave en su campaña PPC exitosa.

Como se dijo al principio, «Google AdWords es, para mejor, en una palabra, un ‘monstruo’ me refiero a que es ‘monstruo’ que puede generar enormes ingresos para cualquier empresa grande o pequeña si se gestiona correctamente’.

Contenido Relacionado:

Porque Importa El CTR.
Es Bueno Pujar Por Términos De Marca De Sus Competidores?
Beneficios De Las Palabras Clave De Cola Larga
Mejore El Porcentaje De Impresiones En Google Ads
Tutorial De Google Ads
¿Auditar Su PPC?
Como Realizar Una Investigación De Palabras Clave
SEO y PPC: ¿Cuál Debería Seleccionar?
Gestión De Pago Por Clic
Cómo Generar Clientes de Alta Calidad.
Que es el Remarketing de Google Y Cómo Funciona
Enlaces Patrocinados
Cómo Usar Palabras Clave Para Campañas de Pago
Cómo Usar Los Anuncios de Compras de Google
Como Usar El Planificador De Palabras Clave

¿De cuánta utilidad te ha parecido este contenido?

¡Haz clic en una estrella para puntuar!

promedio de puntuación

Hasta ahora, ¡no hay votos!. Sé el primero en puntuar este contenido.

¡Siento que este contenido no te haya sido útil!

¡Déjame mejorar este contenido!

Dime, ¿cómo puedo mejorar este contenido?

Sigueme
Últimas entradas de Estela Silva H. (ver todo)

Soporte a su negocio en el campo del posicionamiento web, optimización web y auditorías profesionales. Gracias a mis acciones, los sitios web obtienen un tráfico segmentado que se traduce directamente en ventas y conversiones en el sitio web con  efectos seguros durante muchos años.

Servicios de Comercio electrónico Servicios de e-Marketing y Estrategías
Montar una tienda Posicionamiento en Goole
Posicionamiento de tiendas Marketing de contenidos
Notificaciones push Auditorías de Contenido
Auditorías SEO
Páginas Web Gratis
Gestión de Google Ads
Asesoramiento y Consulta
Reparación de Sanciones de Google
Entrenamiento SEO
Reparación de Sitio Hackeado
Acelerar WordPress